Концепция коттеджного городка - фактор успешности

Концепция городка — это нечто, обращающее на себя внимание: броский стиль, тематическая направленность либо возможности для занятий определенными видами спорта. Однако не стоит забывать, что все это только красивая обертка. При выборе жилья в поселке нужно смотреть на то, что за ней скрыто.

Вам в Европу или Азию?

Директор консалтинговой компании "РеалЭкспо" Виктор Коваленко считает, что дабы привлечь внимание покупателя, у каждого коттеджного поселка сегодня должно быть свое лицо — уникальное предложение или специальные услуги, то есть нужна концепция. В основном девелоперы предлагают их две.

Первая — единая архитектурная стилистика. Подобных объектов довольно много. В Киевской области возводят поселки с красноречивыми названиями: "Биг Бен", Швейцарская деревня", "Альпийка", "Белгравия" и т.д., названия которых так или иначе связаны с зарубежьем и в некоторых из них они отображают стиль жизни, традиции, вид домов, распространенный в этих странах.

В других -это просто красивое название и подражание стилям Европы.

Спорт, спорт, спорт…

Второй распространенный поселковый концепт — возможность активного отдыха и спортивная инфраструктура. «Это привязка к интересам либо хобби той или иной группы людей. Например, поселок "Дрим Ленд". Он нацелен на аудиторию людей, активно занимающихся спортом», — говорит Виктор Коваленко. В нем будет и причал и яхт-клуб и СПА-центр и бассейны.

Синергия forever

Однако, как признают эксперты, наиболее эффективным способом привлечения покупателей является сочетание в поселке интересной стилистики с хобби покупателей домов. «Стилевые концепты на загородном рынке действительно весьма востребованы. Это хорошо, но само по себе слишком просто. Если дополнительных бонусов в виде инфраструктуры для отдыха и определенного стиля жизни клиенты не получают, проект будет не слишком эффективен», — считает Виктор Коваленко.

В качестве примера можно привести городок "Белгравия", где дома созданы в едином стиле, а жителей будет объединяет любовь к тенису.

Причем хобби жителей могут быть не только спорт и развлечения, но и познавательно-образовательные занятия.

Не фунт изюму

Впрочем, как бы хороша ни была концепция, изюминка проекта и даже их синергия, покупатель все равно ориентируется прежде всего на транспортную доступность, местоположение поселка, качество строительства и, конечно, цену. На этот счет не обманываются ни риэлторы, ни девелоперы. «Самым важным был и остается первичный мотив покупки: безопасность, комфорт детей, экология и удобства. Соответственно, все заявленные концепты могут накладываться на один из этих мотивов, — считает Виктор Коваленко. — Необходима детская инфраструктура — площадки, зоны отдыха, места для комфортных и безопасных прогулок. Наконец, важны удобства: комфорт проживания, хороший подъезд, временные затраты на дорогу и т. д.». Все остальное — это просто украшения, маркетинговый ход для улучшения продаж, уверен Виктор Коваленко. «На спрос эти дополнительные фишки особенно не влияют, поскольку покупатели понимают, что все входит в стоимость дома». Более того, все без исключения жители поселка не могут быть потребителями восточной медицины, поклонниками фэн-шуй или приверженцами парашютного спорта, считает эксперт.

Стилистика поселка, особенно в экономсегменте, не играет решающей роли при выборе жилья, а является лишь приятным дополнением и положительно сказывается на условиях проживания.

Некоторые эксперты вообще считают, что концепция — не просто набор изюминок, а такое сочетание опций, которое позволяет максимально удовлетворить потребности клиента. В этом смысле из уже реализованных проектов истинно концептуальных поселков в Киевской области совсем немного.
«К примеру коттеджный городок "Солнечная долина" отличаются европейским колоритом строений,— При этом там насыщенная инфраструктура и поэтому несмотря на кризис спрос на дома в нем довольно высокий», -говорит Виктор Коваленко.

Они теряют лицо

Виктор Коваленко назвал три причины, приводящие к потере лица поселка. Во-первых, экономическая составляющая. Если застройщик предлагает участки без подряда, то с большой долей вероятности концепция пострадает. Ведь у продавца нет практически никаких реальных рычагов воздействия на потребителей — только джентльменское соглашение, которое имеет скорее моральную, а не юридическую силу.

Во-вторых, как уже было сказано, не все покупатели готовы разделять заявленный в проекте стиль жизни. Соответственно, они его не поддерживают, и первоначальная идея также страдает.

И в-третьих, некоторые жители предпочитают снизить расходы на общественную инфраструктуру в ущерб общей концепции. Порой под нее отводят территории, содержание которых ложится на плечи домовладельцев.

«Тем не менее по своему опыту мы знаем, что недовольных жителей обычно не более 2–3%. С ними приходится искать компромисс, иначе концепция со временем может пострадать. Остальные предпочитают жить в стиле, созданном в поселке», — уверяет Наталья Башинская, руководитель отдела маркетинга КГ "Маеток".

«Потеря концепта происходит из-за невостребованности его основной составляющей, что, в свою очередь, случается из-за непродуманности идеи или недостатка средств, — подтверждает Лариса Гавриш, директор ФК "Голобал Капитал". — Если, например, в проекте на 25 домов запланировать ресторан, то он явно не окупится — в силу недостатка клиентов. То же можно сказать об общем бассейне — проще построить свой на каждом участке, чем плескаться в общем и еще доплачивать за это».

А посему, слушая рассказы продавца о прекрасном стиле поселка и уникальных возможностях жизни в нем, нелишне прикинуть, действительно ли все это будет нужно вам и вашим соседям через несколько лет. Готовы ли вы взять на себя обязательства по содержанию и обновлению красивой упаковки?

Виктор Коваленко


Источник: “http://domik.ua/novosti/koncepciya-kottedzhnogo-gorodka---faktor-uspeshnosti-n137954.html”

ТОП новости

Вход

Меню пользователя